Вся правда о роли амбассадора бренда: гид для родителей

Сейчас ровно 6:43 утра вторника, я сижу на полу в коридоре в одном-единственном носке и футболке Nirvana из 2004 года, на которой красуется пятно. Я пытаюсь подкупить свою четырехлетнюю дочь Майю, чтобы она перестала облизывать плинтуса хотя бы на пару минут, пока я пытаюсь сделать приличное фото детского свитера для Instagram. Главный миф о мире «мам-блогеров» или представителей детских брендов заключается в том, что вам нужен дом, похожий на стерильный бежевый музей, и ребенок, который всегда слушается. Чушь собачья. Это самая большая ложь, которую нам когда-либо впаривал интернет.

Если почитать официальные требования к такой подработке — ну, знаете, все эти корпоративные бумажки с описанием ваших обязанностей, — то кажется, что вам нужен диплом по цифровому маркетингу, профессиональная команда осветителей и младенец, который засыпает по команде. Но позвольте мне рассказать, что на самом деле происходит в реальной жизни, когда вы соглашаетесь представлять бренд экологичных детских товаров. Потому что это сплошной хаос, шум и обычно много остывшего кофе.

Мой муж Дейв только что прошел мимо, посмотрел на меня, лежащую на полу с телефоном, повернутым так, чтобы в кадр не попала куча белья в углу, покачал головой и пошел варить еще кофе. Он не понимает. Он думает, что я целыми днями просто делаю селфи. Знал бы он, какая колоссальная физическая выносливость требуется, чтобы заставить тоддлера держать в руках деревянную игрушку и не запустить ей тут же в собаку.

Миф об идеальной эстетике — это полная чушь

Помню, когда я только начала задумываться о сотрудничестве с компаниями, производящими органические и экологичные детские товары. Я листала эти идеально выверенные ленты, где мамы в летящих льняных платьях с любовью смотрели на своих безупречно чистых младенцев. Свет всегда был золотистым. Игрушки всегда были разложены идеальным кружочком. Я окинула взглядом свою гостиную, где на тот момент красовались недоеденная вафля на ковре, коробка от подгузников, которую я так и не вынесла в переработку, и Лео — которому тогда было два года, — нацепивший мои трусы на голову, словно шлем пилота.

Тогда я подумала: ну, наверное, я для этого не создана. Им нужно совершенство.

Но вот в чем секрет. По-настоящему умные бренды? Такие, как Kianao, которые действительно понимают, что такое материнство? Им не нужен этот фальшивый бежевый музей. Им нужен этот хаос с трусами вместо шлема. Потому что когда очередная измотанная мама листает ленту в 3 часа ночи, кормя капризного малыша, она не хочет видеть идеальную женщину-призрака в льняном платье. Она хочет видеть кого-то, кто тоже выживает на сухом шампуне и чистой силе воли.

В общем, суть в том, что ваш дом не должен быть идеальным. Вам просто нужно быть честной. Ну и, возможно, уметь обрезать кадр так, чтобы на заднем фоне не было видно того, что натворила собака. Это просто базовые навыки выживания.

Доктор Арис и моя тревожность по поводу безопасного сна

Итак, есть одна действительно важная вещь, которая меня жутко пугала, когда я только начала выкладывать фото своих детей в интернет — это вопросы медицины и безопасности. Когда вы представляете детский бренд, вы не можете просто бросить в кроватку милое одеяло и считать, что дело сделано. Интернет вас за это растерзает, и, честно говоря, будет прав.

Когда родился Лео, наш педиатр, доктор Арис (он просто святой, потому что я отправляю ему фото странной сыпи в 9 вечера, и он реально отвечает), прочитал мне самую пугающую и отрезвляющую лекцию о безопасном сне. Он рассказал мне о рекомендациях Американской академии педиатрии и о том, что кроватка должна быть абсолютно пустой. Никаких свободных одеял, никаких милых плюшевых игрушек, никаких мягких бортиков. Ни-че-го. Только жесткий матрас и ребенок на спине. Я была так напугана, что первые три месяца жизни Лео практически не сводила с него глаз, просто чтобы убедиться, что его грудная клетка вздымается.

Поэтому, когда бренды просят вас создать контент, вы, по сути, соглашаетесь демонстрировать эту безопасность. Если я фотографирую пижамы или вещи для детской, я обливаюсь потом, по десять раз проверяя, нет ли в радиусе трех метров от кроватки случайно забытой пеленки для срыгивания. Ты становишься кем-то вроде амбассадора безопасности, что очень иронично для человека, который регулярно ужинает хлопьями с молоком, но таковы реалии. Вы должны показывать всё так, как рекомендуют врачи, даже если огромный пушистый плюшевый медведь сделал бы фото более «уютным». Безопасность всегда важнее эстетики. Честно говоря, мне кажется, это делает тебя лучшим родителем. Или, по крайней мере, более параноидальным.

Деревянная штуковина, которая спасла мой рассудок

Давайте поговорим о самих товарах, потому что, если вы собираетесь рассказывать о бренде в интернете, вам действительно должны нравиться эти вещи. У меня есть правило: я не пишу о чём-то, если эта вещь хотя бы раз не предотвратила истерику в моем доме.

Когда Лео было около четырех месяцев, у него начался период, когда он кричал так, будто я бросила его одного в лесу, стоило мне только спустить его с рук. Я не могла готовить. Я не могла сходить в туалет. Я не могла дышать. А потом у нас появился игровой развивающий центр «Радуга».

Я знаю, знаю. Деревянный игровой центр звучит как клише типичной хипстерской мамочки. Но, девочки, эта штука оказалась просто волшебной. Я положила его под неё на коврик в гостиной, и он просто... перестал плакать. Он уставился на маленького вязаного слоника так, будто это его новый лучший друг. Доктор Арис однажды бормотал мне что-то о том, что контрастные формы и натуральные текстуры помогают строить нейронные связи, синапсы или что-то там еще в их маленьких мозгах. Я не очень разбираюсь в науке, я только знаю, что, глядя на деревянные кольца разной высоты, Лео так сильно сосредотачивался, что его маленькие бровки забавно хмурились.

Он сделан из экологически чистой древесины, цвета спокойные, но при этом достаточно интересные для малыша, и он не играет агрессивную электронную музыку, от которой хочется вырвать себе уши. Я могла совершенно спокойно выпить чашку кофе, пока он теребил игрушки. И этот центр растет вместе с ними. Майя потом использовала его, чтобы подтягиваться, когда училась стоять. Я искренне обожаю эту вещь. Если бренд хочет, чтобы я рассказала о подобном товаре, я буду кричать о нем на каждом углу, потому что он вернул мне десять свободных минут по утрам.

Если вы тонете в пластиковых игрушках, которые поют фальшивыми голосами, просто посмотрите на органические коллекции Kianao. Это как глоток свежего воздуха для вашей гостиной.

Почему я готова подписать пожизненный контракт с силиконом (даже если это не магия)

Конечно, не все вещи будут чудесным спасением. Иногда ты тестируешь продукт, и он просто... нормальный. Ну, то есть он выполняет свою работу, но не мешает вашему ребенку вести себя как дикий енот.

Возьмем, к примеру, силиконовую тарелку «Морж». Бренд хочет, чтобы вы рассказали о том, какое у нее невероятное основание на присоске и как оно предотвращает проливание. И да, присоска действительно очень крепкая. Она прилипает к столику детского стульчика как суперклей. Материал на 100% не содержит бисфенол-А (BPA), и мне очень нравится, что я могу просто закинуть её в посудомоечную машину или микроволновку, потому что мне невероятно лень мыть посуду руками.

Но вот честная правда: Майя сильная. Пугающе сильная. Если она решила, что покончила с горошком, она найдет способ просунуть свои крошечные, липкие пальчики под край этой присоски, нарушить вакуум и запустить моржа через всю кухню. Сама тарелка практически неубиваемая, и это здорово, потому что она отскакивает от плитки, не разбиваясь, но она не предотвратит продуктовый торнадо, если ваш малыш очень мотивирован. Это милая тарелка. Она помогает контролировать размер порций. Просто она не научит вашего ребенка хорошим манерам за столом по мановению волшебной палочки. Ничто не научит.

Проблема ворсинок в моей сумке для подгузников

И все же, скажу я вам, один маленький и, казалось бы, случайный аксессуар, который я буквально заставляю покупать всех своих подруг, ставших мамами, — это футляр для пустышки.

Раньше моя мамская сумка была настоящей черной дырой. На дне всегда лежал слой раздавленных хлопьев, какого-то непонятного пуха, песка с прогулки в парке трехмесячной давности и скомканных чеков. Уронить туда влажную пустышку было равносильно смертному приговору для гигиены. Этот маленький силиконовый футлярчик просто крепится за петельку снаружи сумки. Вы кладете туда соску, она остается чистой, и вы всегда можете прокипятить футляр, чтобы простерилизовать его, когда он (а это неизбежно) упадет в лужу. Всё гениальное просто: это работает, и мне больше не нужно соскребать ворсинки с соски под крики ребенка над ухом. Сплошные плюсы.

Реальные навыки, которые понадобятся вам для выживания

Так что, если вы смотрите на требования к представителю бренда и паникуете, потому что не знаете, что такое «KPI» или «воронки конверсии», сделайте глубокий вдох. Весь этот корпоративный жаргон вам ни к чему. Что вам действительно нужно, так это реальные навыки выживания.

Вот как выглядят настоящие требования:

• Экстремальное терпение: Вы потратите сорок пять минут на выставление кадра только для того, чтобы ваш ребенок мощно обкакался прямо через свой боди из органического хлопка в ту самую секунду, когда вы нажмете кнопку записи. Вы должны уметь смеяться, даже если всё буквально в дерьме.
• Способность функционировать при нулевом сне: Половину времени я монтирую Reels на телефоне в темноте в 2 часа ночи во время кормления. Ты просто делаешь то, что должна.
• Толстая кожа: Интернет — странное место. Люди будут комментировать то, как выглядит ваш дом, как причесан ваш ребенок, или то, что у вас пыльные плинтуса. Отпустите это. Блокируйте и удаляйте. Берегите свои нервы.
• Навыки общения и сплетен в сообществе: Они называют это «взаимодействием с аудиторией», но на самом деле это означает просто болтать с другими мамочками в группах на Facebook, делиться промокодами и коллективно жаловаться на регресс сна в четыре месяца. Вы просто общаетесь с такими же мамами, как и вы.

Зарабатывать копейки и сходить с ума

Меня всегда спрашивают о деньгах. Типа: «Сара, ты что, тайно разбогатела, выкладывая фотки Майи в шапочке?»

О боже, нет. Нет, нет и еще раз нет. Структура оплаты в таких делах обычно строится на партнерских ссылках. Вы получаете индивидуальный промокод, делитесь им со своей аудиторией, и если кто-то покупает игровой коврик, увидев ваш пост, вы получаете примерно 10% или 15% от продаж.

Это деньги на мелкие расходы. Они оплачивают мою непомерную тягу к холодному кофе. Они покрывают случайные покупки на Amazon, которые я делаю в полночь. Иногда, если видео залетает в рекомендации, потому что Лео вытворил на заднем плане что-то совершенно безумное, я могу заработать достаточно, чтобы купить продукты на неделю. Но в основном это просто классный способ получить бесплатные, высококачественные детские вещи, которые я и так хотела бы купить, и пообщаться с другими родителями, которые тоже прячутся в кладовке, поедая черствые крекеры.

Вы делаете это не для того, чтобы стать миллионером. Вы делаете это, потому что вам действительно важно использовать для своих детей безопасные, нетоксичные вещи, и вам нравится делиться подробностями своей жизни в интернете. Всё действительно так просто.

Если вы готовы принять этот хаос и искренне хотите узнать, какие товары действительно стоят всей этой шумихи, вам, наверное, стоит просто заглянуть на сайт. Найдите то, что вам по-настоящему понравится, прежде чем пытаться продать это кому-то другому.

Готовы обновить детские вещички без ущерба для планеты (или своего рассудка)? Ознакомьтесь с коллекциями Kianao и посмотрите, что действительно подойдет вашей семье.

FAQ

Нужна ли мне тысяча подписчиков, чтобы представлять бренд?
Боже, нет. Честно говоря, многие бренды предпочитают «микроинфлюенсеров» (это просто модное слово для обычных людей с парой сотен подписчиков). Я начинала, когда у меня было около 400 подписчиков, и я почти уверена, что 350 из них были просто подругами моей мамы по карточному клубу и моими одноклассниками, которые заходили посмотреть, не растолстела ли я. Брендам нужна реальная вовлеченность, а не купленные боты.

Как сделать хорошие фото с плачущим ребенком?
Никак. Серьезно, просто никак. Если у Майи истерика, телефон откладывается в сторону. Но если они просто вертятся, мой трюк в том, чтобы снимать видео вместо фото. Затем я прокручиваю видео кадр за кадром и делаю скриншот той единственной миллисекунды, где они случайно выглядят умиротворенными ангелочками. Это 100% оптическая иллюзия, друзья мои.

Стоят ли партнерские деньги таких усилий?
Смотря как сильно вы любите кофе. Для меня — да. Никто не стоит над душой. Если я ничего не публикую неделю из-за того, что весь дом слег с кишечным гриппом, меня никто не увольняет. Я просто не зарабатываю на кофе в эту неделю. Это приятный маленький бонус, но, пожалуйста, не бросайте основную работу с мыслью, что закроете ипотеку с помощью 10% промокода.

Что, если в моем доме нет определенной эстетики?
Если ваш дом всегда выглядит идеально при наличии в нем тоддлера, я вам в любом случае не доверяю. Показывайте бардак. Обрежьте на фото совсем уж неприглядные вещи, если хотите, но не переживайте из-за того, что у вас нет бежевого дивана в тон и нейтральных деревянных полов. Настоящие родители доверяют реальным домам. Просто убедитесь, что у вас приличное освещение — откройте окно, выключите желтый верхний свет, и всё будет отлично.

Насколько строги правила безопасности при публикации контента?
Максимально. Серьезно, с этим лучше не шутить. Если вы выложите фото новорожденного в кроватке с откинутым одеялом или мягкой игрушкой, бренд попросит вас удалить его, а другие мамы обязательно (и совершенно справедливо) отчитают вас в комментариях. Придерживайтесь рекомендаций педиатров так, будто от этого зависит ваша жизнь. Лучше сделать скучное фото пустой кроватки, чем случайно прорекламировать небезопасные условия для сна.